“4月份一天可以卖3套房子，进入7月后一天只能卖一套，有时连续几天都吃了鸭蛋！”江城一项目的销售负责人沮丧地对记者说。
如今，吉林市的不少开发商很是尴尬，特别是新项目开盘时“头疼”的就是如何定价。面对前景未明、观望浓厚的市场，很多地产商迫不得已纷纷推迟项目入市，从而在某种程度上加剧了资金回笼的压力，下半年市场变局已初现端倪……
楼市观望致成交量持续走低
来自国家发改委的数据：吉林市2008年2月份至5月份的商品房销售指数显示，2月份至5月份的商品房销售价格指数中的环比增长率分别为-0.8%、-0.6%、-0.2%和-0.7%；2月至5月商品房月度成交量指数中的环比增长率分别为-11.8%、-95%、-33%和-50%。
尽管6月份数据还没有全部出来，但根据目前市场的表现同样也不容乐观。在紫光绅苑的营销总监张大贵看来，现在购房者的消费心理同样比较矛盾，一方面是大家都看到今年吉林市的房源上市量明显加大，但房价并没有下降，到底会不会降价，能降多少，人们心里普遍还是存在疑问，因此还在观望，而且观望气氛较往常更加浓厚。不过，也必须承认这个现实，那就是：上半年以来，与去年同期相比，房价涨幅没有去年那么快，价格曲线变化相对平稳，相隔一个月甚至是三个月，买房的价格差距也不大，这样的结果是：购房者手中有了保守观望的本钱。另一方面是消费者的购房观念更加理性，整个市场的房源上市量很大，购房者自然选择的空间就比较大。去年市场是从“有房子就不愁卖”，相比去年同期，已经从根本上有了一些改观，那就是开发商需要努力争取江城购房者的青睐，甚至做一些“牺牲”也在所不惜。“但目前市场呈现出来的强烈观望情绪和行为，已经使成交量持续走低。”
融资困境“为难”不少开发企业
如今，整个楼市进入7月中旬后，江城楼市卖方市场的躁动开始日益显现。在吉林市丰满区的一高端楼盘，去年下半年一期房源起价是3600元/平方米，而在前一周开售二期房源时却是约2600元/平方米的起价，价格差距非常惊人。对此，开发商的解释是“二期的房产品不同，此外，我们也需要在快时间内回笼资金并筹集一定的后期开发资金”。而另外某沿江地产项目却一直“憋”了两年多，至今还未公布市场销售价……据说每天还在接待大量的客户来访，但到底有没有实际的成交和效果，只有“天知晓”了。
一般而言，每年的年中至年末这段时间，房地产开发都会遇到这样的情况，那就是：各种开发成本例如建设材料成本、税务成本、人力资源成本都会进入一个结算周期，如果说接下来的7月之后、9月之前的传统楼市淡季过后，中小地产企业特别是江城当地企业所期待的“金九银十”楼市旺季还不能到来，开发资金仍不能快速回笼，他们面对资金链的压力将要更加严峻，相信，他们将不得不通过“自身力量”来化解。尤其是一部分开工量很大的项目，面对目前供过于求的江城房市，可能甚至有必要采取优先开发一部分房源的方式以缓解资金需求压力（从7月份市场的反应来看，目前江城少数项目已有此举措）。而对于实力不强、资金链条薄弱的一些开发企业，业内人士认为不排除他们会采取“降价套现”的可能。
