房产销售的业内流传一句话：“客户不会因为东西好而选择购买，只会因为觉得占了便宜才会购买。”是不是砸中了你的命门？而在房地产这个暴利的行业，开发商为了让你买房，就会用各种各样的优惠、陷阱、把戏来诱惑你，但是，天上真的会掉馅饼吗？就算会掉一定会砸中你吗？往往等到你发现上当受骗的时候，已是悔之晚矣。
此前，有业内多年经验的售楼小姐泄露出开发商卖房的13个“套路”，你入坑了吗？一起看看，尽量避免遭遇这些坑。
套路一：低首付、零首付的噱头
现在大家都知道房价贵，于是很多开发商打起了豪迈的宣传语，“首付一成起”，“首付2万起”，甚至还有“0首付”，是不是很吸引人，那么事实是怎样的？
应对：其实上面所说的那些“低首付”一般是这样：比如房子首付三成是50万，开发商只让你付15万，剩余的35万由开发商帮你垫付（这是开发商跟银行之间的交易），但这种所谓的垫付通常要在短时间内还上本息（一两年内），也就是说，买完房子的一两年，不仅要还房贷还要还加上利息的首付，这个压力也不是一般人能承受的。
套路二：你永远也买不到的特价房
无论你速度有多快，条件有多符合，永远也见不到广告上所说的特价房，只能看着置业顾问一脸遗（zhuang）憾（bi）的告诉你：不好意思，特价房已经售罄。这是售楼部的一个吸引眼球的噱头，我敢打赌，你绝逼买不到这类低价房源，就算有，这类特价房，要么是楼层不好，要么是采光不好，或者临近高架桥马路加油站……此时，开发商会说：“没有特价房还有很多可供选择的房源啊。来都来了，看一下啦。”
应对：天下没有免费的午餐。
套路三：漂亮的沙盘
购房者买房，除了听开发商忽悠，还有看沙盘。一般情况下，开发商会把沙盘做得非常漂亮，一眼看去，楼面间距很大，绿化也多。由于灯光和视线的影响，购房者很容易产生一种错觉，再加上一些沙盘用特殊材料且做工精细，看上去会更富有立体感。一般来说，层高至少2.8米，尤其高层住宅，楼高:楼间距要求是1:1.2，容积率也不要超过4，超过这个指标，高层居住体验会非常不好。
套路四：温馨精美的样板间
装修得非常漂亮的样板间，现在已经成了诸多售楼处的标配，许多购房者都会受其吸引。其实这个样板间是由专业设计师设计，装修材料都是精品，工费昂贵的装修公司会仔细雕琢每个细节，咱们普通老百姓家要达到这个标准可要花费不少。
套路五：绿地和绿化的文字游戏
在售楼部看房时，置业顾问通常告诉购房者该小区的绿化覆盖率。但一定要注意，绿化覆盖率和绿地率是不一样的。绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积的总和与小区用地的比率，而绿地率是指小区范围内各种绿地的总和与小区用地的比率，这个才是真正的种植面积，一般绿地率要在35%以上。
套路六：小区配套入住后就会有
买房时，我们很容易受开发商宣传的配套设施所吸引，开发商往往会把已经建成的和未建成的配套全部搬到图上，但是这些配套设施什么时候能实现呢？售楼处的人往往会给我们一个很模糊的时间，这些配套设施到底是入住天就能使用，还是入住一年、两年、甚至更长的时间呢？
套路七：买就送阳台，送车位
阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位..……这些常见购房优惠经常让人心痒痒，现在一个车位也要10来万呢，加上其他的，好像省了几十万，但是赠送面积辣么大，真的没问题吗？比如上次6平米的深圳鸽子笼，其实就是买6送6。
所以，车位，一定要看清送的车位时产权车位还是使用权车位。产权车位，业主享有使用权，可办理产权证，也能自行买卖；只有使用权的车位，你只拥有车位的使用权而无产权。开发商说收回就收回！
套路八：低价物业费
低廉的物业费往往也会让购房者为之一动，不过开发商怎么会确定物业费的呢？物业管理费的规定是由物业公司跟业主签合同的，开发商根本不能负责。
套路九：楼书说大话
热闹的房展会上，每个参展商都热情地向看展的人发放着精美的楼书。都是广告。
套路十：团购费、排号费是些什么鬼
楼盘只有取得预售许可证，才能合法的卖房。但市面上的项目，工地坑还没挖，售楼部就先起来了，这个时候开发商就会先以“排号、团购、办卡”的名义进行筹集资金，比如交1万抵3万，办理VIP卡享98折……开发商这样做，手头有了周转资金；第二有了客户资源……
套路十一：很快办产权证
看上一套房子，打算定下来之前，得问一句“你们这个项目有产权证吗？”，如果别人回：“我们很快办产权证。”，就需要注意了。而且新房大多都是期房，交了钱之后不可能马上拿到房子，问一句交房时间，很重要。
套路十二：房子剩下不多了
一个新开盘的项目，一种户型只剩下两套？开发商还说：“这个是不会假的，我们的售楼书上都有数字显示。”想想深圳鸽子笼吧，说是一上午售罄，其实只卖出了4套，你看到售楼处人满为患，有没有想过，其中的群众演员有多少？已售出的房屋中，有多少是房地产公司内部消化了（捂盘惜售加推房价、后续房源转售为租）？
套路十三：逼定的文字游戏（陷阱）
逼定是个专用词语，是实现销售的最重要步骤，这个意思就是销售员通过各种手段暗示、明示、影响甚至强迫客户将房子“定”（非“订”字）下来，以确认购买行为的有效，说白了就是让客户为这套房子缴纳笔不可退的钱，这是售楼人员的生存法则。
