[摘要] 说起快消品的“套餐”模式，人们第一时间想到的是可口可乐、肯德基、麦当劳等全球大型连锁企业，但你见过将动辄几十万元甚至上百万元的房屋以套餐方式打包销售的吗？
说起快消品的“套餐”模式，人们时间想到的是可口可乐、肯德基、麦当劳等全球大型连锁企业，但你见过将动辄几十万元甚至上百万元的房屋以套餐方式打包销售的吗？jl
9月12日，重庆金科地产正式推出“打包买房”特别计划，整合金科大重庆所有项目楼盘，推出“打包买房”套餐，以“1+1”的组合形式推出四大完美购房套餐，解决家庭置业遭遇的各种难题。jl
据了解，此次购房套餐计划，只需一次买两套，就能总价60万元的巨额优惠，相当于第二套房只花了一半价格。jl
购房套餐一经推出，便受到市民的强烈关注和市场从业者的围观。“房子也能打包买？”不少从业者对引入套餐模式称奇的同时，也对这种模式提出了担忧：“购房套餐动辄上百万元，即使有改善型需求的购房者，可能也会受更多因素影响。”jl
“房子不比快消品，但以套餐模式出售，无疑是一种创新。”业内人士指出，在房产市场相对低落时期，金科借势推出的购房套餐这种新兴营销模式，凭借金科地产自身强大的品牌优势和多而全的产品业态，或将在9月重庆房地产市场掀起一股旋风。jl
现象解读jl
9月开局遇冷jl
周推盘去化率仅11.6%lj
今年以来，重庆楼市受政策、信贷双重影响，市场进入自行调节期，去化速度放缓，去化周期拉长，商品房供过于求明显，均价疲软，上涨能力弱，购房者观望情绪加重。jl
笔者调查发现，在6月至8月份期间，不少开发商都开始以降价跑量，以线下渠道推广为主要营销手段，甚至派出数十人小蜜蜂队伍守候在项目周边各个重要路口，严防死守，以求购房者前来项目看房，竞争激烈日趋白热化。jl
放眼，从市场表现来看，除个别城市出现暂时性的成交量反弹以外，放松限购对多数城市的楼市回暖作用有限，多数城市今年9月开局并不乐观。据重庆世联行发布的统计数据显示，9月重庆周新开盘4个，推出5471套，销售63套，去化率仅有11.6%。这让期盼“金九银十”的开发商们无疑不倒吸了口凉气，如何能在逆势中突围，化茧成蝶，提升销售业绩成为众多开发商的头等大事。jl
尽管不少开发商各显神通，在渠道、活动、线上推广上下足了功夫，但整体成效堪忧。如何创新营销模式，以求达到消费者快速到访的目的，成为突破关键。jjll
逆势上扬jl
金科推“套餐房”一周迎客8000组jljl
“居然还有这种买房模式？”9月12日，金科地产在重庆主城各大主流媒体上重磅推出“打包买”完美购房计划，引起了消费者的强烈关注，当天就接到近1000组来电，不少消费消费者表示：“从未见过这样形式的卖房模式，房子也可以做套餐，挺有意思。”jl
这种套餐模式在引起了众多业界同行兴趣的同时，也吸引了金科内部不少置业顾问的兴趣。金科城一置业顾问在其微信上说道：“做房地产5年了，从未见到如此新颖的营销模式，值得期待。”jl
据了解，金科地产推出的“打包买房”计划共有四大套餐，分别是亲情套餐、房车套餐、教育套餐、养生套餐，整合了金科重庆区域内所有楼盘，提供上千套房源给消费者，只需一次购买两套即可享受10万元至60万元的巨额优惠，优惠力度足以赶超金科8月“一会一节”，是重庆金科首次提出的一种买法，实惠更实用。jl
笔者了解到，从9月12日“打包买房”推出至今，仅一周时间，金科旗下楼盘共接到来电3000多组，来访量超过8000组，引爆9月楼市看房热潮。jl
“活动开始以来，我们每天都是晚上8点以后才下班。”金科中央御院一置业顾问表示，每天都有超过300组客户到访咨询看房，销售中心爆棚，10多名置业顾问忙前忙后，甚至晚上8点还有市民前来选房。jl
据了解，金科房“套餐”计划不仅引发了置业者的看房热潮，也在金科内部掀起了一股不小的旋风。“9月份这个打包买计划刚提出来，我们这里的员工有好几个都立刻办了卡。”金科时代中心一置业顾问回忆称，这种优惠力度较大，且真正解决了置业问题中的很多矛盾，真正做到了实惠又实用。jljl
【
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
